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狄更斯在《雙城記》的開頭說：“這是最好的時代，這是最壞的時代；這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬。”
對于眾多出口企業來說，這是失望之冬：外需萎縮、勞動力成本上升、人民幣升值———第111屆廣交會首日，此前“人滿為患”的家電展區，人流不再擁擠，一些二三線品牌，甚至工作人員要多于咨詢客商；
但這又是希望之春，環球資源對來自不同行業的400位買家的最新調研顯示，55%的買家計劃在今年增加他們的采購量。“我們出口的自主品牌銷售額比例也在不斷增加。”海信國際營銷股份有限公司副總經理梁樂平向南都表示，今年第一季度，海信自主品牌國際市場銷售額同比增長了75.34%.
重災區歐洲
“歐洲市場長期占據了我們公司產品出口總額的半壁江山，但近兩年來，歐債危機不斷擴散，公司在歐洲的業務遭遇重挫，如今占比已經降到不足三成。”廣交會上，江蘇梁豐照明有限公司總經理助理王珀并不諱言歐洲市場的低迷：今年一季度以來，其公司對歐出口的情況再度惡化，歐洲產品訂單額同比去年減少了近四成。
梁豐照明的遭遇不過是冰山一角。中國海關總署最近公布數據顯示，今年3月，中國對主要國家的出口同比增速出現普遍下降，其中對最大出口市場歐盟的出口再現負增長，整個一季度，中國對歐盟的出口下降了1.8%.(來源:南方都市報 南都網)
有調研數據顯示，出口歐洲企業中，2/3稱訂單縮水。
康佳集團負責國際營銷的副總經理鄧志斌表示，雖然今年第一季度該公司整體出口銷售額同比上升近9%，但增長動力主要來自中東、拉美等發展中國家，而一直占據該公司海外市場前列的歐洲市場成交額下滑超過了一成。
需求不振帶來的另一后果，是歐洲買家借機殺價，有不愿具名的廠家負責人告訴記者，現在出口歐洲，“利潤低到都不好意思說，能賺點就接了。我們也不敢接長單，誰知道匯率會怎么變。”而有的小企業，訂單少，賺到的錢還不夠日常開銷，索性停工關張，“長單不如短單，接單不如不接。”
看起來是一片凄風冷雨。香港開幕的環球資源春季采購交易會上，東莞聲陽電子五金有限公司負責人翁建業說，目前電子出口業的生存狀態，可謂“內憂外患”：去年下半年以來，聲陽出口訂單下滑約四成，但與此同時，人工成本卻上升15%-20%.
聲陽電子出口的產品主要是迷你收音機，年產值約1000萬美元，主要出口歐美。翁建業說，不僅訂單大幅下滑，客戶還用“拆單”的方式減少庫存壓力：比如過去一次下一萬件，現在分三次下，這也導致供應商原材料采購議價和生產成本增加。
到新興市場去
“歐洲經濟正處于馬拉松式的復蘇態勢。雖然希臘債務問題有所緩解，但仍未從根本上得到解決。”中國商務部外貿司司長王受文預料，今年中國對歐出口將呈現負增長。
幸好還有新興市場。今年第一季度，中國對大部分新興市場出口略有反彈：中國對東盟出口增長13 .2%，略高于1- 2月的12 .7%；對俄羅斯和巴西出口增速也從1-2月的10 .5%和10 .9%提高至14.6%和19.2%.
在環球資源展覽部總裁黃譚偉看來，歐洲市場需求在下降，短期反彈不現實，但是南非、西班牙、巴西、意大利的市場需求卻在蓬勃增長。老市場不行了，就要花時間開發新市場。環球資源也因時而變，在南非約翰內斯堡、印度孟買、迪拜、邁阿密等地舉辦中國供應商與當地買家的采購交易會。
2011年11月，環球資源在孟買展上對新興市場買家進行調研，96%買家表示2012年將增加中國采購量，其中41%表示增幅40%以上；另有25%買家表示中國是他們唯一的海外采購基地。
春蘭進出口有限公司總經理高元甲向南都表示，目前春蘭集團在新興市場的銷售情況占到總銷售額的60%，中東、南美、非洲的市場需求比較旺盛。“我們產品在中東很受歡迎———中東對空調品質要求很高，要求在高溫條件下24小時不停運轉。”
而在許多發達國家，可能還處于恢復階段。“從這個角度來講，是金融危機給了我們調整自我、開拓新市場的機會。”高元甲說，今年一季度，春蘭出口訂單同比增長了10%，其中節能環保空調出口迅猛。
離不開的中國制造
“全世界都還離不開中國制造。今年環球資源電子展的展位達3600個，同比上年增長逾10%.國際大型買家積極參與展會及我們的買家調查結果均清楚反映出中國依然是他們首選的采購市場�？v然中國產品的價格上漲，但產品的質量也隨之而提升。中國供應商依然為世界各地買家提供最質優價廉、物有所值的產品。”
黃譚偉說，據環球資源調查，接近半數(48%)買家表示已經采購綠色環保產品。“目前包括沃爾瑪在內的不少商業巨頭在采購時，對產品有具體的環保要求。而為配合市場的新要求，舊式工廠將面臨改建工廠以實現生產革新。而相對綠色生產流程，目前的環保生產，更多是從綠色材料上先行一步。”
“我們今年新推出的產品都是圍繞綠色低碳做文章，本屆參展的產品以無氟變頻空調為主。”廣交會上，志高空調海外營銷本部常務副總經理廖羽表示，“中國最近出臺了新的能效標準，抬高了市場準入門檻，推廣無氟變頻空調勢在必行。”廖羽說，志高空調1～4月份的出口增長率有望達到60%以上。
海信國際營銷股份有限公司副總經理梁樂平則認為，只有當自主品牌出口占比提升上去后，外部經濟變化帶來的風險才會減少。
梁樂平說，以往經濟形勢一旦低迷，外國的采購商就會異常謹慎，絕不輕易向中國廠商放O E M訂單，但企業真正以自主品牌出口打市場，主動權就握在自己手里。即便遇到經濟形勢不好，也可以通過市場加大營銷、推出性價比更高的產品來保住市場。
今年第一季度，海信自主品牌國際市場銷售額同比增長75.34%.其中，加拿大品牌銷售額同比增長84.07%、意大利品牌銷售額同比增長93.08%、美國品牌銷售額同比增長數倍。而這些都是國際市場難啃的硬骨頭。
未來會怎樣？中金首席經濟學家彭文生表示，中國對歐洲出口短期內將維持同比個位數的低增長，拖累整體出口增速在二季度繼續放緩。加上人民幣實際有效匯率升值的滯后影響，預計短期內出口增長難以顯著反彈。但美國制造業美國供應管理協會(ISM)進口分項指數已從去年11月的低點回升，并維持一定水平，預示著未來幾個月中國對美國出口有望回升，為今年下半年出口增長恢復帶來支撐。
